看文章之前，不妨先思考一个问题：你认为，激励等同于奖励吗？

很多管理者，一听要给员工激励，不由自主地会摸摸自己的口袋：

“我给他发的工资，可不低！”

但是，员工真的买账吗？

你发再多的钱，不还是有一些员工，选择离你远去了吗？

事实上，激励并不完全等同于单纯的物质奖励，光发发钱就好。

激励也包括精神激励、组织激励、外在激励等。

在工作中，让员工产生成就感，带他领略美好的风景，就是最好的激励。

如何才能让他产生成就感？公式告诉你：成就感=挑战 教练 庆祝。

挑战：给员工一个挑战性目标

首先，要给他一个挑战性的目标。

这个目标，一定是很清晰的、可以达成的，但又极具挑战性。

不是一抬手就能够得着，而是跳一跳才能够得着。

心理学有个著名的“摘苹果理论”：

一个渴望成功的人，应该永远努力去采摘那些，需要奋力跳起来才能够得着的“苹果”。

那些伸手可及的苹果，往往也不是最甜的，比不上树顶上的那些“果实”。

“跳一跳”，才能够得着，才能让他充满激情和斗志。

他不甘于平庸，敢于突破自己，挑战自己。十拿九稳，会限制自己的潜能。

就像俞头说的，人的积极性一旦被激发出来，会超乎你的想象。

让自己有机会挑战一些高难度的目标，是自我发展最好的方式。

酵母在面试销售时，总会问一个问题：

在过去的一两年中，你打过的最有挑战的硬仗，是什么？

一个人，只有打过硬仗，他才能具备强大的技能和心力。

作为管理者，理应给员工一个挑战性目标。同时，在设定目标时，也要清楚一点：

如果你的目标，员工拼命跳了也够不着，这也达不到好的激励效果。

给员工的目标，就像拉弓射箭一样。

如果你拉弓用力太小，箭必然射得不远；如果你拉弓拉太满，有可能把弓拉断。

所以，目标的挑战性，一定要适中——有点难度，跳一跳可以够得着。

另外，不要光告诉他要造一艘船，而是要激发他对大海的向往。

赋予他使命感，完成目标，对于他个人，能产生什么价值；对于家人，能产生什么价值。

就像三个泥瓦匠，在工地上干活，你分别问他们在干什么？

第一个人说：我在砌墙。第二个人说：我在盖一座房子。

第三个人说：我在盖一座教堂。

盖好之后，每到周末，就会有很多人来做礼拜，这个地方将会成为城市的中心。

多年后，教堂成为城市的标志性建筑，游客们都来这里观光。

作为管理者，第一步，就是给他一个挑战性目标。

同时告诉他，完成这个目标，他能获得什么，他的家人能获得什么，赋予他使命感。

教练：过程中，给员工辅导和帮助

很多销售管理者，带领团队时，经常会说“我只要结果”。

“这个月，业绩做得不好，你就是不好……”

但事实是，没有过程，就不会有结果。

不妨思考一下，如果让你种水稻，把水稻插到田里，就可以坐等到秋天的收获吗？显然不是。

你想要有很好的收成，你得要进行大量的灌溉、施肥、除草、除虫等田间工作。

不灌溉，水稻就只能活活被“渴死”；不施肥，水稻就不能茁壮成长；

不除草，水稻就会被杂草覆盖；不除虫，水稻就会被虫子吃完。

同样地，带领团队做业绩，也是这样。

光把目标、任务布置下去，是不行的，你还得关注过程。“苛求过程，释怀结果”。

没有过程，即使你结果再好，那也是不行的。

因为它不可复制的，即使你这次成功了，也不能代表，你下次能成功。

好的管理者，永远追的是过程，苛求过程，结果自然也不会太差。

同时，在追过程中，还有两件必不可少的事。

第一件事，是对能力不足的下属，进行相应的辅导。

很多时候，你认为简单的事，员工做起来未必很简单。

因此，在日常工作中，你要教方法。

从销售线索开发一直到成交，过程中涉及到的技能，找到哪些是他不具备或不熟练的。

你要给予反复训练辅导，让他孰能生巧。

管理团队，绝不仅仅只是管理这么简单，更重要的是帮助员工成长。

员工成长了，你的工作才有价值。

另一件事，是对下属价值观偏差，进行及时的思想教育引导。

价值观的培养，要贯穿在每时每刻，而不是等到开大会，再拿出来宣导。

员工在签单过程中，势必会产生一些价值观偏差。

你要发现一起，引导一起，宣导一起。

价值观，是虚的。通过日常行为、典型事件，把它变成实的，这才是借假修真。

让员工产生成就感，第二步就是苛求过程，释怀结果。追过程中，不要忘记做辅导。

庆祝：取得成绩后，要有庆祝

美国网球大王曾说，团队的成败取决于整体行动。

即使你网罗一大帮世界明星，如果各自为政，终将也会失败。

人心齐，能产生一加一大于二的倍增效果。

带团队，就是凝聚团队的力量，让大家心往一处想，劲往一处使。

你想拥有铁军，唯一的方法就是营造打仗的氛围。

共同经历磨难，一起打硬仗和胜仗的团队，最有凝聚力。

最好的方式，就是制造胜利感，让团队一直活在“赢”的状态中。

让团队一直活在“赢”的状态中，积小胜，成大胜。

不断寻找小的胜利点，一场大的胜利，由无数小的胜利点积累而成。

当员工一个工作已经完成，并且拿到结果，哪怕是再小的成功，你都要给员工积极的反馈。

建立一种庆功的团队文化，让大家形成一种胜利的集体记忆。

很多管理者，会错误地认为，员工做成一件事，成功是理所当然的。

因此，不给予他，任何的肯定反馈。

这样做，既伤害了他的积极性，也影响了整个团队的氛围。

优秀的管理者，会及时表达自己对员工工作的评价。

通过表扬，肯定来促进员工自我认可。胜则举杯相庆，败则拼死相救。

当他做得不好时，也要及时指出他的问题，勉励员工产生改进的动力。

“团结就是力量”这句话对吗？其实不全对。

真相往往是：团结本身，不一定产生力量，团结之后的胜利，才能让人充满力量。

随时随地有胜利感，才能让团队有活力，感受到“赢”的喜悦。

团队这个月，业绩目标300万，可以每完成10万，就敲锣一次，或者小小的庆祝一下。

既能增强凝聚力，还能激励团队，不断从一个胜利走向另一个胜利。

最后总结一下。最好的激励，一定要让员工产生成就感。成就感=挑战 教练 庆祝。

首先，给员工一个挑战性目标，告诉他一切皆有可能。

其次，苛求过程，释怀结果，过程中要做好辅导。

最后，当他拿到小胜以后，不要吝啬你的“好声音”，要给予肯定反馈。

没有人甘心落后，也没有人愿意失败，用好激励，你的团队一定牛气冲天！

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